关于工作--一点感悟

小马的天

回复 78# 竹盐


    和你这点有共同之处，读书、看报已成为我*常生活的一部分，一天如果不翻书看报就如同没有吃饭一样，总感觉缺少了些什么。

竹盐

高悟性
丽子 发表于 2010-12-6 19:17

    这个很惭愧了 ，不敢当

竹盐

回复  竹盐


    和你这点有共同之处，读书、看报已成为我*常生活的一部分，一天如果不翻书看报就如同 ...
小马的天 发表于 2010-12-6 19:42

    益友。。。

竹盐

原来小朋友是尖端人才，很佩服
水乡梦里 发表于 2010-12-6 18:41

    这个更是惭愧了 呵呵

竹盐

在6月底公司在东莞东江酒店开了一次促销会，这期间我正在谈一个合同，价值不到200万，遇到一点点小困难，我知道促销会是个机会，我需要利用这个机会。领导是什么，很多人都不明白，领导其实就是你最有效最直接的资源。促销会需要赚人气，很多不能够答应的条件会这这一刻答应，果不其然，领导答应了。

公司的危机到来了
    L老板一系列政策的危机到来了，半年报中，盈利只有1000万，在集团受到董事长严厉的批评。公司对待盈利降低时最常用的策略就是裁员，公司决定精简机构。公司决定裁员和转岗，前面提到的J就是利用这个机会把那批人员给干掉的，他的隐忍等到了机会。各分公司也开始裁员了。

竹盐

X总和C总

    在公司刚组建的时候，C和X一起来到公司，一起培训，那时候就是一个省1个人或者2个人，C到了辽宁，X到了广州。
    辽宁当时有一家中国最早做这种设备的公司，可以称为竞争对手C，在人家大本营里呆了1年多没有卖出去一台设备，这个心情大家可想而知了，X和C经常电话联系，可以说是一对好友了。X的情况差不多，患难见真情。
    在广东这边一般是认进口设备，即使是2手的也比国产新的好。前面提的某大型国企，有计划购买一台4000C（我司叫法）的设备，主要竞争对手时美国企业M，报价3800万，而我司报价2400万。但就在价格差距达1000万的情况下，这个大型国企依然倾向于M企业的产品，原因是产品的安全性与稳定性。
    X就来到了这家国企的上级单位，找了即将退休的党委书记，即将退休就是一个很好的契机，拧着两瓶茅台，躲在党委书记的家楼下等党委书记回来。最后以2250万成交了2台。
    当客户有很好的合作公司的时候，想和这家客户就需要一个好的契机，这个契机会发生在领导的更替、发生重大事故的时候。X在这天就成了X百万了呵呵。

    C就慢了很多，但是C经过努力，把辽宁的客户都抓在手里了。竞争对手C在自己的大本营中销售额却不如我司了。
    真是因为C得努力，所以这些客户他一个都不放，所有的单都自己亲力亲为，而这里面客户有一个是黄金客户，这个客户每年都采购，在今年采购了3亿的设备，也就是这个客户给谁，谁的销售额就可以过亿，奖金分配也是C分配的，这样下面的兄弟们都特别苦恼了。。。集体发对他。。。

竹盐

X总

    公司要求分公司上报要裁的人员，X总一直未提交。这天营销公司总经理G来了，就为了这件事来的，那天大家都喝了不少，当G总提到裁员的时候，X总当时暴怒，骂了*你M，现在这些兄弟一个都不会走，如果是走那就是我走。。。把手机扔了，当你的领导做到这了，那你还有什么要求呢？

    呵呵，其实X爆发也是有很多原因的，以前有跟着他的兄弟背叛了她，而G总却不顶他;营销公司副总的位置欠缺，最近却把山东分公司已一个辞职的名义以退为进的手段给拿下了;C总的离开对他的营销自然很大了，他们一起并肩作战，现在他的离去在联合作战上差了很多。X的爆发自然是有给G一个小小的提示了。G和X在车上谈了一个小时左右。
    我们三（福建分公司经理、另外一兄弟和我）在外抽了2包熊猫，G为了缓和矛盾请我们去唱歌了。X悄悄对我的说了句，点最贵的酒（喝醉与不醉真的需要技巧的）。我不知道花了几万，但为了给人家教训时候，我只能尽力了，但我这点钱对G来说有算什么呢？人家光在北京都买了5套房子，后来离开北京卖的时候有一套卖给了一个明星。第二天G给X买了一个手机，领导做事都如此细致。。。
    细节在处理事情上真的很重要。细节、细节、还是细节。

竹盐

W（2）
    这天我和X一起去拜访一个客户，在车上，他提了下W.自然让我谈谈看法了，我说W的胆识和能力是令人佩服的，但做事情超之过急了。
    X说现在W每次出差去北京，身上至少带着200万现金去北京，攻关能源局、中石油、中海油，每次回来这些资金都是基本都花完了，这个花销太大了。。。
    我说：其实W可以卖出一套设备以后再拿钱，那时候拿到不仅正当而且可以拿的更多。这种投机如偷桃，最好的偷桃方法就是等桃接出了果实后偷，这种偷法无疑是连种子都偷走了。我想W走的时间已经在日程内了。
    X说领导现在开始审查他的冲账发票之类的，我想X领导说这话一部分是给我听的，意思我要小心了，我之前跟着W一起应该知道W一些的事情，或者我也参与了。但我不经手任何与他有关的东西金钱往来。听话要听弦外之音，领导说话没有那么直接，特别是和你有关的事情的时候。

    我想W肯定早知道这事情了，W这么聪明的人难道不知道这样做会自绝后路吗？中石油、中石化和中海油下属都有自己的钻进设备生产公司，外边想要做到这个系统中基本没有什么希望，自己的不用要用你的吗？且这个过程需要相当长的时间。W等不了，他到任何一家公司都是一样的。记得在我刚到去年年底看到一个攻关河南南阳油田的述职报告，据报告上讲南阳油田有3套采购计划，卖出一套奖励100万。我给我同学打电话，他爸爸是油田总工，但人家的回应是没有采购计划。。。要想你的领导高兴，就说点谎话，要让你的领导总是高兴，那就做出点成绩。

小马的天

再次留下脚印。

水草

读书看报确实是好，报纸看的不是特别多。
但是一直有看书的好习惯。。。

竹盐

读书看报确实是好，报纸看的不是特别多。
但是一直有看书的好习惯。。。
水草 发表于 2010-12-7 14:57

    好习惯。。。

翟小米

兄弟啊太久不见了

竹盐

回复 92# 翟小米


    这个图像有点像女人

竹盐

第一次回司考察

    回司考察，这是怎么一会事呢？就是当客户有意向的时候，带回公司看看产品，看看生产线。其实我觉得是没有什么作用的，那些水刀切割、机器人作业的东西你也看不懂，核心配件时进口的更是不懂了。考察就是考察下公司的实力和好吃好喝好住好玩一下。

    这次是客户一行5人来司考察，考察的结果很好，其实是玩的更好了。公司派了量奔驰商务车，3天全程服务，世博会（其实世博可以走关系有特殊通道的）、外滩。。。一程下来花了3万来块钱。
客户很满意，但是没有购买。。。

    现在能够体会到W总的压力感受了，花了钱没有回报。但是他花钱是为了赚钱，我花钱是为了做单为了发展。记得有电视剧电影，很多人真的很人才，刚毕业就知道做什么，真的很佩服。现在我知道企业培养一个人需要花很多钱，这就是为什么企业用那些有经验的人了，人家值这么多钱。就像这次3万就是个经验而已！

竹盐

成就感

    记得我问过X总一句话，你为什么不创业？X总说了一句：街边买豆腐的也是老板。

    很久我都不明白这句话是什么意思。我不敢小看街边那些做小饭店、小摊位的。他们可能比我更有钱。但是他们天天忙碌，天天增加他们的收入。。。他们的平台充其量也就是那个饭店。。。

    我看财富杂志时候看到了，集团董事长的经过这么多年的奋斗，终于在中国富豪排行榜排在了前十，做到了这个层次考虑的就是社会责任的问题了。是了，那我应该考虑是自我价值的实现了，在竞争中脱颖而出，像X总这样，在竞争中胜出，取的的成就感是不能够用金钱来衡量的。且企业给提供的这个平台式那些豆腐店能够取代的吗，未来的成就是个豆腐店不可达到的。

    这是我的理解，希望论坛朋友给点看法！

竹盐

职业经理人的转型

    集团最大的事业部，在广东今年计划销售额是10亿，很多人认为是很多，其实最后估计会完成15亿。在广东的老大D总，D总可以算比较成功的了，年收入几百万，作为一名职业经理人来说是不错的，但职业经理人自我价值的实现到了这个层次后瓶颈了，当然D总可以去其他较小的事业部做营销副总经理，对他来说是职位的提升，但是年薪不到一百万，D总能够满意吗？

    这是中国很多职业经理人面临的问题，在自我提升后就需要社会的尊重了，其实到这个是很大一步的跨越，在所在企业没有机会的情况下就会走另外一条路，转型。

    转型就是从职业经理人走向自己做老板。D老板代理了其事业部的产品，走向代理商的道路。

    D总可能是X总的前车吧。但D总在口才和能力是不如X总的。很多公司做的大我说过了，不是应为能力强，而是需求量的大小。X总还有往上的机会呵呵。。。

竹盐

关于胆识

    人们常说，男人要有头脑，有胆识。这里我就主要说说胆识。
    胆识的意思是胆量和见识，用于褒义。但先从字面上和意思上讲，胆是在前的，让后方才有识。可以看出胆的重要性。

    我们看但凡成功的人都离不开这个词，没有胆怎么能越出第一步呢？没有第一步就不会有后面的成就。胆我觉得在人生中的重要性事大于识的，胆是先决条件，识是必要条件了。

    我是比较崇尚胆的，没有胆无法担当，但没有识，就会盲目了，，，扯远了

竹盐

骗子

    骗子，这个行业是深入了各行各业了，让人深恶痛绝。。。

    某天，有人突然给我介绍了个客户，来头很大，中石化某建设公司的，看着气质谈吐很有范。张口就是9000C的产品，价格6000多万。心中窃喜，这个设备做下来，今年就不错了。典型的小人心理

    初次谈了后，感觉很是良好，就去吃饭，潮州菜真是贵，茅台在这个酒店的价格就不便宜，这是我长到现在自己花钱吃的最贵的一顿饭。吃晚饭后我推脱还有事情走了，后面的活动就算了。。。
    这仅仅是开始，后来又见了1次面，这次在将要吃饭的时间见面，当然档次差了很多，吃了顿便饭。我有些警惕了，一般情况下我买单的时候少，客户不愿意让花钱羊毛肯定出在羊身上。而后有次吃夜宵时候叫我去了，还叫了不少人，我想这下坏了，肯定被骗了，但还不能揭穿，，，。在销售这个行业，让你买单的客户都不是真正的客户，至少不是优质的客户。但采购的事情确实没有提到日程。
     我开始调查下这个人了，通过介绍人，多方面的关系，这个人是中石化某建设单位的，的但是却不是有实权的一个人，且采购期还遥遥无期，而不像那哥们说的了。
    国有单位骗吃骗喝的太多了，你还无法得罪他。这次被骗总结起来是我的问题比较大，我太急功近利了，太想做下这个单了，几十万的奖金我是想要的呵呵。。。我忘记了W领导教我的了，大领导有一个很重要的标志就是不表态，进展太顺德事情后期的出现问题都比较大，因为没有免费的晚餐。我把《毛泽东传》认真通读了一遍
    这个人还在联系，中间有很多事情，讲得简单些呵呵。。。

寒昔

大公司确实历练人！
“选择比努力重要，”对的.....

竹盐

大公司确实历练人！
“选择比努力重要，”对的.....
寒昔 发表于 2010-12-10 11:51

    感谢美女支持！