张老湾往事（七）

安全员李少军

张老湾往事

（七）

      凤知道丈夫的任性，他想要做的事就没人阻挡得住，就像当年他们在一起恋爱，他要娶她，两边的家庭压力很大，但他对自己一直不离不弃。

     追忆往事，一阵甜蜜袭上心来。

     凤已经决定支持他，于是就去银行取出了8000元现金。

在把钱交给丈夫的时候，她叮嘱他：“这是全部的家底，把它投出去，就要想办法把它收回来。”

“肯定会的。”

“本来，这是打算给浩浩上幼儿园的。”

“我知道。”

凤继续说：“钱这东西，聚它难，散它快。只要一打开，再想将它聚拢来就难了。”

“我听不明白了？”

“其实很简单，你用这些钱去办了开店的家仕，批了货，还能聚上这些钱吗？”

“它都跑到货里去了。”

“我正是这个意思。”

“凤，你放心，两家的亲友多，吃也会把它吃掉。”

   凤吝惜地说：“你开店就是打算把进回的货供大家吃的？”

      管保笑着说：“还是划算的，赚了个批发价。不过，那是退一步的打算。在开店之初，我肯定是每个品种都进一点，控制好数量的。你比如说洗衣粉，我可以进一箱，但开始我也可以进几包，等卖完了再进。”

“当然要由少到多了，进多了万一卖不了就是风险。张老湾没有人开过店，到底有没有人买还是一个未知数。”

    管保听妻子说张老湾没人开过店，顿时兴奋了起来。他好像看到了一丝成功的希望：“就因为没有人开过店我们才开，小店方便大家，肯定会有生意的，到时候，我每月上交老婆两千块。”

凤心喜地把头转到一边：“不要这么多，除了税收有个零头就够了。”

     管保好像从来没有对自己要做的事那么有信心。说到底，已经为人夫为人父的他是被生活逼出来的。

     要开店就需要一个大门，他请来了一个木工，跟他去旧货市场买了一块块木板，做成了可装卸的门面。

这样，只花了300多元，比卷帘门便宜多了。

木制的门面虽然土气，但省钱，有利于像管保这样的创业者。

     为了有个店名，他还让木工做了一块牌子，刷了两道白漆，在上面写上了“管保杂货店”几个字。

他准备在开张的那一天挂出去。

     门面做好了，管保又去旧货市场买回了旧柜台和旧货架。

凤看着丈夫将店里的事一件件地办起来，心里很开心。

      接着，管保又马不停蹄地跑到批发市场进货。他的进货原则是品种多数量少。尽管如此，批发商还是满满地为他装了一大三轮车。

杂货进好了，接下来就是进香烟。

   管保自己是抽烟的，他知道市场上的假烟多。为此，他慎之又慎。

因为小店是新开，他打算选择市场上普遍消费的几个品种，比如：前门、牡丹、还有红双喜等。

    管保去了几家摊位，老板知道都是老家人，又是新开店，一个个都拍着胸脯说自己批的是正宗烟。

   一个姓张的老板对他说：“在我这里批烟，我包你正宗，放心好了，只要不拆包，卖不掉的可以退给我。”

    管保已经转过两家了，他还是拿捏不准。在人声鼎沸、一片嘈杂的人流中，他显得有些茫然，不知该把这手中的生意交给谁做？

就在他一脸犹豫的时候，在他的不远处有一个叫陈金水的人跟他打招呼。

“朋友，香烟要吧？”

“过来看看，不买没关系。我的烟包正宗，包你便宜。”

“怎么包我正宗？”

“我的烟全是烟草公司出来的。”

“国家不是不允许个人批烟的吗？”

“是不允许，但现在做事情讲关系。有关系就可以走后门。按理说，市场里也不允许批发香烟，还不是有几家？”

管保觉得他说的对。

     政策开放了，一些所谓的不允许，在权钱交易中越发变变得猖厥。

   陈金水见了对方，也还是那个腔调：“卖不掉的可以退。在我这里批的烟会做记号的。”

管保看对方长着一张圆脸，一副慈眉善目的样子，嘴唇上虽然留着两瞥小胡须，看上去还是有些好感，就与对方商量起来：“我都在你的摊位上做生意，可以欠帐吗？”

“欠帐？”

“是呀，就是卖完烟后付钱。”

“我们做批发的人也是薄利多销，我要让人欠帐，可能全县的小店都跟我做生意了。”

“我跟其他人不同。”

“怎么不同？”

“我家到这近，你随时可以过去。小店就开在自家的房子里，跑不掉。”

“在哪里？”

“二环路，十里头村张老湾。”

“哦，那地方我知道，村口有个好友之家饭店。”

“就是……”

“这样吧，我给你欠一半。”

    管保同意了。其实陈金水在与对方的言谈中已知道他是当地人，又是新开的店。这是他求之不得的买卖。

    管保批了香烟后很快领着装满杂货的三轮车回到了张老湾。

到了店里，管保取下了几块门板，开始对着清单核兑批来的商品。还没来得急将它们摆上货架，就有人上门购买了。

“口香糖有吗？来一盒。”一个小伙子说。

管保一边忙着清仓货物，一边回答：“有的，你稍等。”

凤看到了口香糖，就拆封卖了一盒给他。

“多少钱？”

    管保忙着在清单上找，批发商都把批发价和零售价列在了一张香烟盒的背面：“两块。”

小伙子走了，管保问妻子：“刚才的口香糖卖多少？”

“你告诉我两块呀。”

“哦，我知道了。”

管保只好将店门全打开来。

    店门开了，一张张陌生的面孔都围着柜台前叫喊。

“老板，红双喜香烟来一包，要硬壳的。”

“啤酒，啤酒来两瓶，要青岛的。”

“前门烟一包。”

“圈桶纸一个。”

“味精一包，细盐一包。快点，我老婆在做饭，马上就要用盐了。”

     管保见前来买货的人多，忙得不知所措，他只好一个劲地说：“慢慢来，一个一个来，不要把钱交错了。”

    这一天，杂货店从晌午开张管保与妻子几乎都没有停过，一直忙到了晚上9点多，连吃饭都是轮班上岗的。

夫妻俩挤在那间只有30来个平方米的小店里，兴奋异常。那些收进的百元大钞都被装进了各自的口袋里。两人初步盘点，这一天的营业额就是2800多元。

    这是一个什么概念？以管保之前在工厂上班工资收入比较，用日进斗金来形容也不为过。

管保看着卖空的货架和一个个空出的纸盒箱说：“凤，我准备在货架的后面铺一张床。还有，我必须明天一早就去进货。”

“好的呀。”

“那就现在动手。你在这里看店，我去搬床铺。”

“浩浩可能睡了。”

“我把他叫起来，要他跟我妈睡。”

“他喜欢跟我睡。”

“那就为你和浩浩铺一张床？我一个人睡到店里。”

“我和浩浩也睡过来。”

“店里是平房，冬冷夏热。”

“为了做生意呀。”

“好的，我去搬床铺。你用一张香烟壳把缺的货都写在上面。我明天一早就去批发部。”

    凤按丈夫的要求仔细登记着，还把商品的零售价写成小纸片放在商品旁边。只要看见商品就知道价格了。

    头一天的杂货是在武氏市场老板那里进的。管保不知对方姓名，只记得一个大招牌上写着艳丽批发部。

管保赶到批发市场，许多的店门还是刚打开。艳丽那家门面也是如此。

见了对方，管保就将那张要货清单递给了他。

“老板，昨天的货是你这里进的。今天又到你这里进，价格要优惠一点。”

“你放心，我给你的是最低价，货都是正宗的。”

这天早上，管保又要了三千多元钱货。经过讨价还价，对方只同意抹去7元钱的零头。

管保交了钱，昨天的那位送货的小伙子才开始按清单上的商品为管保配货。

管保问：“要不要写个地址给你？我还要进香烟。”

小伙子自信地说：“你放心，我能找得到。二环路，张老湾，村口有个好友之家饭馆……”

“那就谢谢你了。”

“不用谢。”

管保忙去批烟。

  陈金水见他又上门了，喜笑颜开：“老板，今天要些什么？”

   管保拿出了自制清单。陈金水便开始给他拿烟。杂货店的生意好，陈金水的生意当然也好。

     陈金水的香烟大多都是潢川县那边过来的。批货的时候，他是在半夜出发，都是打的过去，然后再请一辆小货车拉回来。

     如果进的货不够批，他会向邻近的摊位借一些。他的货批给杂货店，也批给市场里的其他摊位。因为买的大多是假货，所以存货不多，一般只有一到两天的量。而且存放地点不同，一部份是出租屋，一部分是租借的小库房，一部份才是自己的摊位。

按他的销货量，他和妻子两个摊位每天获得的毛利都在数千元，生意好的时候还能超过万元。

当然，做这一行也是有风险的，遇到稽查，所有的假烟就要被没收。真烟也要接受罚款。

陈金水在与管保做着交易。

     管保和凤每天都在忙着店里的生意。一批货进来了，很快全都卖出去了，接着下一批货又送来了。管保几乎每一天都要到批发市场，有时一天还要去几趟。原因很简单，新进的货卖完了，店里不能断货。

管保在创业中乐此不彼，每天就像上了发条的闹钟，走个不停。

管保几乎是每个月就要到银行存一次款。凤做梦也没有想到，这个没有多少文化的丈夫开一家杂货店！竟然还有如此财运，真是财来大门挡不住。