中国制造型企业为什么要改变战略转换？我认为中国经过30年的体制改革，中国生产型企业的外部环境已发生了三个重大变化。
   1、顾客在变化。如果你开一个服装店，一件衣服都卖不出去，这个服装店就会立刻破产。企业也是一样，企业的顾客从过去商品和服务的被动接受者转变为有多种不同需求和偏好的顾客群体。她们不在满足于规模需求市场时厂家提供的标准化产品，随着生活水平的提高，顾客个性化的需求越来越强烈，顾客需要个性化的产品和服务；消费者获取信息的渠道由于信息技术的快速发展，而变得前所未有的广阔，过去那种顾客对市场知之甚少的情况已不复存在。这些变化已说明消费者已不是一个整体，而是分成了许多小独立体，彼此有联系但又有自己独特需求的许多细分市场，她们有理由挑剔，因而她们有更多地选择权，这就是主动权的转移。过去主动权在企业，现在主动权在顾客，在企业与顾客的天平上决定性的力量转移到了顾客一方。过去的计划经济时代，我们的服装企业不管男士的高低胖瘦如何，反正就只按国家计划生产蓝绿黑三种颜色，大中小三种型号，顾客在选择衣服时尽管不合身也只能怪自己的身材不好，而现在这种方式就不行了，男士和女士们都穿着各式自己喜欢的服装。所以，我们要看清楚每一个顾客的个性化的需求，生产出她们喜欢的产品，否则，我们的产品就卖不出去，导致货物积压资金链断裂。所以，外部竞争环境的变化，特别是消费者需求的变化要求我们必须满足顾客不断变化的需求和欲望，这样才能使我们的企业持续发展，在竞争中稳中求胜。
   2、竞争在变化。全球经济一体化使原来趋于偏行的企业受到国外更有活力企业的冲击，企业之间的竞争有过去的静态竞争转变为现在的动态竞争。现在小企业战胜大企业、年轻企业战胜年老企业的现象比比皆是，这是动态竞争的特征。过去你打竞争对手一拳，等了很久他才踢你一脚，现在不一样了，你打竞争对手一拳，他立即踢你一脚，还没等你反映过来人家第二脚又踢过来了，所以竞争的频率加快了，竞争的规则在改变。随着国际金融风暴的影响和全球信息化的不断发展，企业之间竞争的规则也在不断变化，最明显的就是电子商务的出现，电子商务的出现使得各企业原有的市场营销模式受到了严峻的挑战，目前企业之间竞争已远远超出过去单纯靠扩大生产规模、生产能力、降低成本来取得竞争优势，现在创新服务的速度、产品质量、管理控制、售前售中及售后服务等都已成为企业竞争实力的先决条件，而由于电子商务的运用，也使具有战略思维眼光的企业获得了很大的经济效益，用“狭路相逢智者胜”这句话来形容企业之间竞争的胜败是非常恰当的。
    3、变化的本身也在变化。表现在：变化的内容在变化；变化的周期在缩短；变化的突出性在增加。如何应对这场没有硝烟又胜过硝烟的商战，关键取决于企业主的前瞻思维和应变能力，也正是“思维决定出路，细节决定成败”的关键所在。